北京治疗白癜风 http://www.kstejiao.com/m/哪一种加盟模式适合我们？这要根据我们企业自身所处的发展阶段而定！我们都知道万物都有生命周期，企业也不例外，我们把招商加盟分为三个阶段：一、初创期；破冰：要做入口＋样板；二、成长期；加速：要做单店盈利模型＋标准复制；三、领袖期；规模化：要做品牌＋资本。然后根据我们企业的情况进行诊断，确定招商模式的选择，在确定之前我们要明确连锁企业扩张的类型：第一种：直营连锁概念总部独立投资开店，拥有门店所有权和独立经营管理门店。应用场景总部资金雄厚，有强大的人才输出且管控门店所有现金流。第二种：托管联营概念总部与投资方共同投资联合开店，总部一般是品牌、产品和人才的输出，投资者一般是以资金的形式进行输出；总部拥有门店的管理权，而门店的所有权归双方共同拥有。应用场景单店盈利模式很强，且总部具有一定的供应链体系和很强的标准化运营管理体系；总部有商学院，且门店的人才输出非常稳定。总部需要短期内高质量的连锁规模成长来完成品牌的快速塑造，但是缺乏相应的市场以及扩张资金。第三种：纯托管概念投资者独立投资总部授权的门店，总部拥有门店的经营权，而投资者拥有门店的所有权。应用场景总部的品牌还没有达到一定的高度，不能控制非直营的经营管理，一般会用投资回报和兜底的形式来吸引投资人，但是总部必须具备强大的门店人才输出能力。第四种：加盟联营概念总部和投资者共同投资联合开店，总部一般是品牌和产品的输出，投资者按照总部的要求自己经营门店。应用场景投资者必须具备一定的门店经营管理能力，但是有可能对门店的核心资源掌控力不强，需要总部进行支持。第五种：特许加盟概念特许人将品牌经营许可被特许人使用；被特许人按照特许加盟合同约定下进行经营，被特许人需要支付一定的特许经营费用。应用场景特许加盟涉及的领域非常广泛，它的具体形式多种多样。到底如何选择，哪一种更适合我们？下面我们看一下模式设计的基本原则。模式设计的原则，一是战略，模式其实就是交通工具，二是如何既快又稳，既连又锁。很多企业大多是盲目扩张，在快速扩张的同时，要保障我们的连锁支持体系跟得上，不能为了招商而招商。所以我们要设计总部的职能，也就是说，我们的总部到底能干啥？即：为加盟商提供什么服务？如图所示：总部有6大职能：品牌影响力供应链能力商学院赋能标准化体系线上社群服务其他特色服务简单来说，品牌影响力是指，这个品牌在消费者心中有没有位置，加盟我们，品牌是自带流量的，消费会看到这个品牌是否就进店消费，是否能够信任品牌的产品。供应链能力，把企业的优势做起来，一个连锁品牌最后拼的是供应链，例如百果园的供应链，因为百果园品牌不是门店赚钱，而是供应链和品牌溢价赚钱的。商学院赋能，加盟后，是否有一系列的培训支持，例如产品、技术、管理等方面的培训，扶持我把门店做起来。标准化体系，加盟后，总部是否把多年的成功经验总结出来，然后形成可复制的标准化手册、视频、PPT课件等给到加盟商，让加盟商一看就明白。线上社群服务，例如总部做的线上平台，是否可以支持加盟商把线上流量引流和裂变客户到线下门店去体验，然后消费。我们如何根据总部的职能，进行模式模式的设计？当企业总部拥有6项能力中的1-2项，则比较适合单店加盟模式。当企业总部拥有6项能力中的3项以上，则适合区域、二级、代理以及复合加盟模式。
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