正向盈利的红利期已经结束，这个时代需要开始进行逆向盈利。所谓的正向盈利，最重要的第一件事情就是先确定做什么，这个做什么就是确定做什么产品。
产品通常分为三大类：第一类，有形的货品类；第二类，有形无形结合的叫服务类；第三类叫做智慧类，那么这种叫做无形类。
企业家所谓的转型和转行，就是换产品，原来做服装的跑去做餐饮了，做餐饮的跑去做大健康了，做大健康的跑去做教育培训了，做教育培训的又跑去做服装了。每个人都觉得自己已经转型了，转行了，事实上你是用相同的方式和相同的方法，只是换了一个产品，换了一个载体而已。
服装很竞争，难道餐饮就不竞争？做餐饮有竞争，难道做大健康就没有很竞争？做大健康有竟争，做教育培训有没有很竞争？涉及到经营产品类的，各行各业通通都竞争。
以前投资是开服装店，今天投资开餐厅团以前投资开餐厅，今天投资是开健康养生馆，以前投资开养生馆，今天投资做婴幼儿早教中心。
投资之后，就想着如何增加收入，如何降低成本，追求利润最大化。你是这么思考问题的，其实别人也是这么思考问题的。
今天不是产品的过剩，不是行业的过剩，是传统思维和传统老板的过剩，导致了传统行业、传统产品的难做。如果用逆向盈利的方式去做，所有的行业都可以重新再做一次，所有的行业都才刚刚开始。
不同的行业，有不同的盈利方式去做。第一种盈利方式我们称之为叫做产品盈利，如果你的公司是靠产品赚钱的，那么你能选择的路径就是一条，如何把品质越做越好、把成本越压越低，这样你能够薄利多销规模取胜。
很多人都以为，产品越卖越便宜是没有出路的，事实上不是，如果你能够把品质越做越好，又能够越卖越便宜，你就大有可为。全世界卖小百货最便宜的沃尔玛，老板是美国的首富。全世界卖服装，卖得最便宜的是优衣库的老板，他成为了日本的首富。全世界卖家居用品，卖的最便宜的是宜家家居；老板成为了瑞典的首富。
所以不是产品卖便宜没有出路，而是你要把产品的品质做到最好，并且还能够把价格卖到最低，这是第一种盈利方式。所以你选择靠产品赚钱，每天就要绞尽脑汁的去思考如何品质最好，如何成本最低。
今天生意难做的原因，就是品质一般般，价格不便宜。竞争到一定的程度以后，一定是品质做到极致，成本降到最低的，这种企业才能够真正得以生存，这是第一种路径。以前产品稀缺，只要你能把产品做出来，就一堆的人来抢了。竞争到一定的程度，不光品质要求越来越高，人们选择的空间越来越
大。一上淘宝点开还有无数种产品等着他。
如果你选择靠产品赚钱，一定要把这八个字记牢叫"品质最好，成本最低”。如果在这样的情况下，还没有竞争力的话，接下来还有第二个选择.第二个选择的盈利方式就叫品牌盈利。品牌本身就是独立的产品，做产品的人认为能够
让他赚钱的是产品，做品牌的人认为能够让他赚钱的是品牌。
路易威登的包包，为什么可以卖3万块钱？医为人们买的不是包包本身，人们买的是品牌。茅台卖多块钱，人们买的不是那个酒，更重要的是买茅台的一个品牌。中华香烟卖块钱一包，核心不是香烟，核心是把中华品牌打造好了。耐克的鞋子卖0,人们买的不仅仅是鞋，更重要的是买耐克这一个品牌。
真真正正做品牌的人，是把品牌本身当作。个独立的产品，买品牌送产品，人们买的不是星巴克的咖啡，买的是星巴克的品牌，顺便喝了一杯咖啡。
打造品牌有三种方式，第一种方式叫做卖功能，就是你有一种功能，然后让别人愿意多付钱，比如说怕上火喝王老吉，那么别的饮料都白喝了，王老吉能预防上火。困了累了喝红牛，别的饮料白喝，但是喝完红牛能提神。经常用脑多喝6个核桃，那么事实上，你别的饮料白喝，喝了6个核桃能够补脑。
这种都称之为叫卖功能，这三种饮料跟别的饮料放在一起相比，都会比别的饮料卖得更贵，但它依然卖得更好，你可以卖情感，"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"，不再是一个促进睡眠的保健品，：晚辈孝敬长辈的一份心意，这种叫做情感。
“爱她，就请她吃哈根达斯"，你买哈根达斯并不是因为比别的冰淇淋更好吃，而是哈根达斯承载的是一个爱情的"爱"。哈根达斯变成如同一束玫瑰花一样，所以一个男生买一个冰淇淋给女生，他并不是请她吃冰淇淋，而是表达我对你的爱意。
做品牌的人，他在经营的是一种情感第三种就是叫做精神和文化，路易威登，茅台，中华香烟，耐克，星巴克，他们都是在经营一种精神一种文化。
你还有第三种选择，叫做模式盈利。跳开产品盈利、跳开品牌盈利的第3种盈利方式，比如买了一台小米电视机，只要元。点了一部电影叫《复仇者联盟》下面一排小字"免费观看5分钟"，果然看了5分钟之后就跳出一个
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