最近发现手机上各大网站加盟的广告突然多了起来，甚至家里一位长辈因为失业后年龄偏大找不到工作，手里又有点积蓄想要做加盟。我个人参与过公司代理方案的制定并且长期管理代理商（其实代理跟加盟大同小异），我个人并不推荐加盟，尤其不推荐认为加盟就可以万事无忧的人做加盟。下面跟大家谈一下我个人对加盟的一些理解。加盟能赚钱吗做加盟肯定是有赚钱的有赔钱的还有被骗的，这是毋庸置疑的，其中被骗的是多数。单纯想骗钱的加盟普遍以门槛较低的餐饮行业为主（目测奶茶是最多的）。租个高端地段的办公室，搞一个全国人民都没听说过的“知名品牌”，弄两个像样点的所谓直营店就开始搞加盟营销。带有意加盟的客户现场参观直营店，承诺各种原材料、器材等全部由总部提供，吹嘘快速回本等等，坑一批算一批。回头换个地址、公司名、品牌名接着坑，这一种肯定是不能赚钱的。另一类则是真正想靠加盟来实现共赢的企业，这个能不能赚钱要两说，因为这个是要看加盟的个人或企业的能力。这些企业当然希望它的加盟商能挣钱，因为加盟商赚钱意味着他们也赚钱，但同时这些企业也是要最大力度获取利润的，所以它们会根据市场的变化不断测算各种费用和利润，并且在加盟商续约时进行调整，加盟商在他们那里其实就是一个“长工”。能赚钱吗？运营好确实能赚到，但大利润肯定是被他们收走了。加盟能做吗加盟到底能不能做？我的答案是能，因为确实有人能靠加盟赚钱或者发展成大企业！但是首先要明白加盟的本质依旧是创业而非坐享其成，因为没有人会傻到给另一个人送钱！下面我根据我的工作经验粗浅的谈一下比较常见的加盟方式和加盟前提。小规模产品加盟：这是市场上最常见的加盟方式，加盟的前提是有没有能力判断地址、市场的好坏。因为选址没有问题无论加盟哪个品牌（正规的）都能赚钱，没有能力判断则大概率会赔。至于啥也不懂啥也不想操心的，趁早打消加盟念头。试想一下一个人加盟前既不做选址分析也不做市场调研，就单纯的相信骗子所说的“专人帮选址、统一风格装修、开门就能赚钱”的鬼话，不被坑才怪了！大规模品牌加盟：这一类其实更多是针对企业的，加盟的前提就是有没有能力做好市场、做好运营，因为这类加盟成本巨大，如果品牌到手了运营不出效果肯定是赔钱的。至于成功运营后便要考虑将获取到的客户二次转换到本企业的业务上，以此来提高利润率以及竞争力。因为即便安心做“长工”后期一样会受制于人，而且市场不佳时可能无法继续微利运营面临危机。综上所述，我个人对于加盟的粗浅认识是：加盟其实是创业或增收的辅助工具，如果本身没有创业或营运能力单想依靠加盟来走向成功是不现实的，赚钱也是在能为开放加盟的公司提供利润的前提下得到的最好的结果。所以还是我开头的观点，个人不推荐加盟，尤其不推荐认为加盟就可以万事无忧的人做加盟。
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