年冬季，烟酒连锁店老板周总来到广州，在朋友与交流中，他吐露了实体店招商的困惑。周总经营高档烟酒已有10年，目前一个店每月有万的营业额，不到10家连锁店，年度营业额就超过1.2亿元，算是烟酒零售领域的佼佼者。
年新零售的到来，他迅速把烟酒店改成健康新零售店，转型非常成功。但是中国有多万家实体店，大部分都面临着新零售店和网店的冲击，经营非常困难，这是巨大机遇。于是周总想要开拓加盟连锁店，帮助更多的实体店，尤其是小型的烟酒店。但是理想和现实总是差距很大，招商进展并不顺利，经过2年的努力，还不到10家加盟店。
如今实体店招商非常困难，召开招商会不仅邀约客户非常困难，还要订高档场地，为客户订酒店、订机票、订餐饮，甚至还要请明星助阵。并且很多客户也只是出于面子到现场，吃喝完毕后各自鸟散，成交率如何，一点把握都没有。一场招商会下来，少则耗资几十万，多则上百万，代价极高。
年，即将过年的前一周，周总邀请我到北京探讨策略，冒着严寒我们探讨如何通过打造个人品牌的方式，为连锁店发展客户并实现招商。我们最终确定以打造个人品牌的方式实现突破，从过去的企业老板身份，转变为烟酒店盈利导师，把自己多年经营烟酒店的经验梳理出来，毫无保留地分享给潜在的加盟客户。
这是一个重大的转变，从老板到老师，不仅能打消潜在加盟客户的提防心理，更能迅速建立起友好关系，从过去他去求客户加盟转变为客户来求他取经，客户关系发生了°的大转弯。
过去，召开招商会是花钱请客户来；现在，客户花钱来听他分享烟酒店经营的经验。当客户发现他身上有非常扎实的经营经验，又是一个有责任心，有远大愿景的人，客户就主动要求加盟。
半年的时间，周总实现零成本招商95家，还收取了几十万学费。不仅如此，他还受到成都糖酒会的主办方邀请，成为糖酒会峰会的分享嘉宾，现场有几百位实体店老板加了他
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