编者按：他们是中国家居行业的领军者，他们是美好生活的创造者。年，乐居财经推出“家居向上”系列访谈，与CEO、老板们面对面，聆听他们讲述新时代下的新思想、新模式和新战略。本期对话嘉宾：业之峰装饰集团董事长张钧先生。
撰文丨吕秀伦
采访
陈海保
摄影丨刘西常
统筹丨张慧
出品丨乐居财经
登上台后，张钧摘去红色的口罩，开始了30分钟的脱口秀。
他口才好、语速快，业之峰24年发展史，如数家珍。台下，高朋满座，不乏家居建材商老板、总裁，总市值有大几千亿元。
5月29日，他们专程来给张钧捧场，除了给业之峰西安超级新物种大店开业站台，更重要的是，与业之峰签订品牌战盟关系。
这次战盟协议书，张钧只准备了20份。“少也是多，短也是力量。”他自创了一套标准，严格筛选进驻超级新物种大店的企业。
对于家居建材商而言，若能进入张钧的短名单，等于拿到前置用户的入口。年业之峰的销售要做到50亿，也就是业之峰大品牌（直营和加盟）要服务50万户家庭。这个牌照很值钱，能倒逼供应链。
一直以来，4万亿元的家装行业，是一块诱人的蛋糕，卖场、互联网、家电等大佬闯入，但鲜有成功者。因为，装修有自己的DNA，一个很复杂的活儿，每一单都是非标的。
数风流人物，还看家装老炮！”张钧笑着说。去年年底，这位业之峰装饰集团董事长，重新兼任总裁。他“复出”后，主导业之峰新变革，拥抱整装赛道和推出四个超级战略——新物种大店、短名单供应链、多根据地和广告营销。
其中，大店是张钧要重点爆破的。他给业之峰定了一个目标，十年开出店，产值亿元，市值达上千亿。
家装零售商
“业之峰是一个怎样的公司？”张钧说，这是一个好问题。他不假思索，“家装零售商!”
总结业之峰24年，他分为三个发展阶段：装修工程、装修服务、装修零售。在这个传统的行业里，创新实则不易，张钧通过跨界来找源泉，从国美、苏宁学来大店模式。
在年，张钧在北京开了第一家峰格汇家居大店，面积达到1万平方米，建材、橱柜、洁具等可以一站式购齐，客户省力、省心和省钱。到目前，北京拥有4家大店。
租那么大场地，如何平衡收益？在研究家居卖场的模式后，张钧总结出一套行之有效的打法：不高的租金，加上不高的返点。“看似我重，实际我轻”，新物种大店选址非市中心，以便宜租金接手，且与材料商一起对冲掉了大部分租金，实则是轻装前行。
业之峰这种大店，与美国零售巨头家得宝集团相似，每个店面积在1到2万平方米，每个品类只选头部企业。但张钧认为，业之峰超级新物种大店更有特色。“业之峰不是药房，像医院、有医生，有设计主导权和驱动力。”
这次在西安，20家战略合作品牌分别是：公牛电器、德尔地板、卢森地板、生活家地板、森德新风地暖、天东门窗、美的电器、奥普家居、箭牌卫浴、惠达卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、冠珠瓷砖、依诺瓷砖、TATA木门、志邦家居、欧派家居和方太电器等。
在西安大店开业盛典前，张钧带领短名单上的老总们转了一圈，最下面是全包圆整装，中间层是品牌家具，最上面的峰格汇个性化。
业之峰先通过大剂量的广告投放来引流，全包圆先消化一部分，客户想加钱买家具的可以分流给中间层，最后一部分“吃不动”的高端客户，则导流给最上面的峰格汇，从而实现高转化率。
“你中有我，我中有你”，业之峰有超级短名单供应链加持，把厂商的经销商变成服务商，实现“镶嵌式发展”，共同做大做强。张钧表示，业之峰“只做安卓，不做苹果”。业之峰不开工厂、不做代理，汇集品牌势能，带动更多资源在平台上获取有效客户。
在张钧看来，好家装要做到“”，即40%靠引流导流，30%靠供应链，20%靠交付，10%靠科技化、数字化和信息化。而引流、供应链，恰是业之峰的强项。
但每店只有1万平方米上下，选择谁进入“短名单”呢？很多人托关系找来，但张钧要捍卫它，不能轻易发“牌照”。
他提出四项基本原则：首先，企业理念要相通、价值观一致，同频共振；其次，要是头部企业，有资金、人才和实力，才不会“掉链子”；第三产品线要长，既能满足整装，又能满足个性化需求；第四要集中
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/5827.html
