我从中科院毕业，第一份工作是做电话销售，开始与人打交道。
我工作第二年开始跟加盟商打交道，这一做就是15年。
从职业经理人（经历两家公司）到自己创业（经历三家公司），所有加盟商加起来有超过家。尤其是我东家的项目，加盟商基本都是当地有钱有权的为主，后来我自己做的也是TOG项目，大部分加盟商也是当地或多或少有人脉的人。
见过这么多老板，而且都是比我年龄要大的人，总结几点我们做加盟的经验，以及亏钱老板的特征。
01开门就要收费
—
我们推出的所有新项目，一上来就收费，而且是所在行业里收费最贵的，从来没有试用和免费的先例。
比如别人免加盟费，我们30万起；比如别人业绩分成5%，顶多10%，而我们是20%。
但我们的项目是行业里活得最长的，且运转最稳健的（前东家的项目，至今已经运营24年了）。
02面试加盟商
—
不是有钱就可以加盟我们的项目，我们要面试，加盟商要提交一堆的资料，而且面试分三轮。
恰恰是面试筛选出来的加盟商，项目运营成功的概率至少提升70%以上。
我们对历年所有加盟商的来源做过分析，超过60%的加盟商都是口碑介绍过来的，这个比例应该是行业里非常高的水平了。
03给加盟商“上枷锁”
—
我所在那个行业的特许经营模式是我第一任老板提出来的，标准化也是他做出来的。
在我们的运营体系中，我们对加盟商有一条铁律：不折不扣地执行标准化，不允许创新。
恰恰如此，我们的运营成功率极好，有很多加盟商至今已跟随我们一个项目24年（5个合同期，5年一合同期），这是极少见的现象。
04伸手党易失败
—
但凡心态是：加盟了你们，你们就要为我负责。
这就很危险，至少他/她大概率会失败。
加盟一个项目，经营成败与否，80%以上是由加盟商决定的。
项目经营要你自己完成，千万不要患上总部依赖症，也不要只做个伸手党，一定是要内化成自己的能力。
05好捷径者易失败
—
我们的加盟商里，有不少在当地是有钱有人脉的人。
有些人就很容易走老路：今个儿见某某领导，明个儿约谁谁吃个饭。
还有的人，总想着让总部给奇招、给政策、给方法，一个月没结果心态就崩，两个月没结果天要塌下来。
这些都是好捷径者，如果还执迷不悟，必败。
06眼里无光者易失败
—
一个加盟商能不能成，不是看他业绩好的时候眉飞色舞，而是他/她遇到低谷时眼里有没有光。
唉声叹气的、黯淡无神的、负面情绪多的，这人容易出问题。
我见过很多失败的加盟商，他们不是说被总部骗了，就说大环境不好，总之不是自己的原因。
放心吧，他/她加盟下一个项目，大概率会重蹈覆辙。
这世间的成功千千万万，但失败的教训就那么一二三。
如果你是做加盟总部的，那你得有挑选加盟商和培养加盟商的能力。
如果你是选加盟项目的。那你得有辨别项目好坏和经营项目的能力。
如有连锁加盟的困扰，欢迎与我沟通。
注：文中图片来自头条号版权图。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/8781.html
